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家电促销活动不给力?思想转变打破僵局

发布时间:2018-12-29 15:19:31

来源:慧聪网

作者:张雨1

    家电企业和商家们,要想好好活下去,就要全面、持续地动起来。由此,家电终端推广的促销活动就要不断地搞下去。最近几年来,几乎所有的家电从业者们都会抱怨“促销活动效果越来越差了”、“促销活动实在没有信心理由搞下去了”。

    不是家电促销活动没有效果、价值,而是促销活动的思路和手段已经到不得不变的时刻。传统的低价促销、人海战术、强制推销、忽悠促销,已经走到死胡同,必须要改变并打破这一局面。

    活动成功秘诀:一是,促销活动的理念,要从过去追求“立竿见影”带来销量,变成“持续不断”形成印象和兴趣;二是,促销活动的手段,要放弃低价格的一招鲜,要根据用户胃口具备快餐、小炒、大餐等各种烹饪能力,要在低价之外,通过服务、体验等方式,让促销更加多元化。

    促销和服务这两个关键词是赢得消费者口碑的重要手段。往年集成灶行业发展态势良好,部分集成灶商家只通过单纯的折扣、让利促销就可以提升产品销量。现在,顾客更加挑剔,购买产品不仅只从产品价格、质量出发,更多的还要考虑品牌实力形象,以及售后服务体系等等,好的服务能够增值促销。

    随着市场竞争愈演愈烈,构成“品牌”的基础不再单靠产品,品牌服务成为顾客实现增值的延伸。许多顾客已经察觉到“服务增值”的理念,用促销体现服务,用服务带动促销,二者的结合会更好的实现企业促销的目的。

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